Du investierst in SEO oder denkst gerade darüber nach, aber fragst dich, ob es sich wirklich auszahlt?
Unser SEO ROI Rechner liefert dir schwarz auf weiß eine Antwort. Mit ein paar Eingaben kannst du genau sehen, wie viel Umsatz dir deine SEO-Bemühungen bringen und ob sie derzeit den gewünschten Erfolg erzielen.
Warum der SEO ROI Rechner sehr nützlich ist
Für viele Unternehmen ist das Erkennen und Nutzen des Potenzials der Suchmaschinenoptimierung oftmals eine Herausforderung. Unser Ziel war es, diesen Mehrwert greifbarer zu machen und dir eine einfache Möglichkeit zur Erfolgsmessung an die Hand zu geben. Denn der Kalkulator vereinfacht die Berechnung erheblich: Du gibst lediglich Kosten, Umsatz und zusätzliche Conversion-Werte ein und erhältst sofort deinen individuellen Return on Invest.
Der SEO ROI Rechner ist übrigens für alle Webseiten interessant, wo Transaktionen stattfinden. Transaktionen können dabei sein:
- Produktverkäufe
- Anfragen
- Buchungen & Reservierungen
- Newsletter-Anmeldungen
- Downloads
Anleitung zur Nutzung des SEO ROI Rechners
Der SEO ROI Rechner besteht aus mehreren Eingabefeldern, die wir nun im Detail erklären:
Traffic & Conversion
Monatlicher organischer Traffic
Hier trägst du die durchschnittliche Anzahl der Besucher ein, die über SEO auf deine Website gelangen. Als Beispiel nehmen wir 10.000 Besucher pro Monat.
Lead Conversion Rate
Dieser Wert beschreibt, wie viele deiner Besucher zu Leads werden. Bei einer Conversion Rate von 2 % würdest du beispielsweise 200 Leads bei 10.000 Besuchern generieren.
Lead zu Kunde Conversion Rate
Dieser Wert zeigt, wie viele der generierten Leads schließlich zu Kunden werden. Dieser Wert sollte immer höher sein als die normale Lead-Conversion-Rate, denn diese Personen sind ja bereits an deinem Angebot interessiert. Bei einem monatlichen Traffic von 10.000 Klicks, einer Conversion Rate von 2 % und einer Lead-zu-Kunde Conversion Rate von 12 % würdest du dementsprechend in einem Jahr 288 Kunden gewinnen.
Kosten & Laufzeit
Customer Lifetime Value
Der Customer Lifetime Value (CLV) gibt an, wie viel ein Kunde im Durchschnitt über die gesamte Dauer der Geschäftsbeziehung wert ist. Für ein Unternehmen wie Apple kann der Kundenwert beispielsweise mehrere Tausend Euro betragen, da Apple-Kunden ihre iPhones nach einigen Jahren wieder austauschen.
Tipp: Wenn du nicht sofort weißt, wie hoch dein aktueller CLV ist, trage einfach den aktuellen Verkaufspreis oder den durchschnittlichen Warenkorb (Lead-Wert) ein.
Monatliche SEO-Kosten
Die Kosten, die du monatlich in die Suchmaschinenoptimierung investierst, z. B. für SEO-Tools, Agenturen, Freelancer oder dein In-House-Team. Wenn du dies nicht weiß, dann trage einfach eine beliebige Zahl ein, damit der ROI angezeigt werden kann.
Tipp: Wenn du SEO auf eigene Faust machst, rechne deinen Stundensatz hoch, damit du einen Anhaltspunkt hast, wie viele Ressourcen in dein Projekt fließen.
Laufzeit
Die Anzahl der Monate, für die du die Berechnung durchführen möchtest. In unserer Vorlage verwenden wir 12 Monate als Laufzeit. Welche Laufzeit du auch wählst: Der ROI bleibt immer gleich.
Was ist der SEO ROI und wie berechnet man ihn?
Der SEO ROI (Return on Investment) ist eine Kennzahl, die dir zeigt, wie viel Gewinn du aus deinen SEO-Investitionen erzielst. Die stark vereinfachte Formel dafür lautet:
ROI = (Ertrag – Kosten) ÷ Kosten × 100
Das bedeutet: Du ziehst deine SEO-Kosten vom erzielten Umsatz ab, teilst das Ergebnis durch die Kosten und multiplizierst es mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. Ein positiver ROI zeigt, dass sich deine Investitionen gelohnt haben.
Warum der SEO ROI Rechner nur die halbe Wahrheit zeigt
Unser SEO Kalkulator klingt zwar nach der perfekten Lösung, um den Erfolg der SEO-Maßnahmen zu messen – doch er zeigt lediglich nur einen Teil der Medaille.
Und dafür gibt es einige Gründe:
Die Conversion-Zuordnung ist tricky
Nicht jede Conversion lässt sich beispielsweise einem einzelnen Keyword zuweisen. Besonders die Verteilung zwischen Brand- und Non-Brand-Traffic bleibt dabei oft unklar. Das ist ein blinder Fleck bei der Conversion-Zuordnung.
Die Conversion-Zuordnung ist aber ohnehin ein komplexes Thema.
Folgendes Szenario:
Ein Nutzer sucht nach „beste kaffeebohnen online“ und landet über ein generisches Keyword auf einem Blogartikel deiner Website, der verschiedene Kaffeesorten vergleicht. Der Artikel überzeugt und der Nutzer klickt sich weiter zu deiner Shop-Seite, kauft aber nichts.
Zwei Tage später gibt er direkt deine Marke in Google ein (Brand-Traffic) und bestellt schließlich eine Packung Bohnen.
Das Problem:
Der Blogartikel hat den Nutzer überzeugt, aber der tatsächliche Kauf wird dem Brand-Traffic zugeordnet. Das generische Keyword, das den Nutzer ursprünglich auf die Seite brachte, wird in der Analyse also völlig übersehen.
Solche indirekten Conversions verdeutlichen, wie schwierig es ist, den wahren Wert von SEO zu messen, wenn einzelne Schritte der Customer Journey nicht berücksichtigt werden.
SEO wirkt übergreifend
Die Vorteile von SEO beschränken sich nicht nur auf Suchmaschinen. Bessere Rankings steigern auch die Markenbekanntheit und unterstützen andere Marketingkanäle – Effekte, die man bei der Berechnung des ROI nicht berücksichtigen kann.
SEO ist eine langfristige Geschichte
Selbst wenn deine Datenqualität einigermaßen gut ist, siehst du nur die aktuelle Momentaufnahme und nicht den noch möglichen Langzeiteffekt, da Suchmaschinenoptimierung immer zeitverzögert wirkt. SEO sollte daher immer als langfristige Strategie betrachtet werden.